無印良品百余種商品降價，吸引力已大不如從前

?【商城眾網(wǎng)訊】日本生活方式品牌無印良品仍在通過調(diào)價的方式攫取新消費(fèi)群體。無印良品國內(nèi)新一輪調(diào)價活動已開始，百余種商品調(diào)價，降價幅度約20%左右，部分商品價格已直逼日本售價。不過，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著更多設(shè)計師品牌和小眾品牌的興起，無印良品的吸引力已大不如從前。

中日價差最小5.7%

此次調(diào)價范圍主要集中在生活雜貨、家具等類別，其中包括香薰機(jī)、時鐘、綠植、床、床墊、沙發(fā)等產(chǎn)品，平均降幅約20%左右，車站時鐘、旅行收納包等產(chǎn)品調(diào)價幅度超過30%。在無印良品中國官網(wǎng)上，僅實施降價后的首個周末就有4款產(chǎn)品已售罄，截至昨日，共有6款產(chǎn)品售罄，包括價格為1700元的三款不同顏色的面雪尼爾沙發(fā)套、3800元的雙人樽型彈簧床墊、160元的沙發(fā)用腳等。

此次調(diào)價后，部分產(chǎn)品的中國定價將可“媲美”日本原產(chǎn)國的定價。對比中國和日本官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，大容量超聲波香熏機(jī)在中國區(qū)的新定價為550元，降價了98元，而日本售價為6900日元，約合人民幣452元，價差約為17.8%;郭公報時鐘的中國區(qū)新定價為400元，降價了100元，而日本售價為5500日元，約合人民幣360元，價差約為10%;標(biāo)簽工具在中國區(qū)降價了15元，新定價為35元，日本售價為500日元，約合人民幣33元，價差僅為5.7%。

在華同店增長放緩

無印良品降價并非新鮮事，這已經(jīng)是其入華11年來在中國內(nèi)地的第五次調(diào)價。

據(jù)了解，從2014年至今，無印良品已經(jīng)分四次對不同品類的商品實施了降價，降幅為10%-20%左右。無印良品方面表示，通過檢查工序、簡化包裝、改善物流等方式實現(xiàn)商品降價，將能讓更多顧客選購無印良品的商品。無印良品省去將中國制的產(chǎn)品中轉(zhuǎn)日本再轉(zhuǎn)回中國的物流成本，希望通過降價擴(kuò)大目標(biāo)客群的意圖十分明顯。

對無印良品來說，大中華市場已經(jīng)成為帶動品牌整體銷售業(yè)績增長的火車頭。無印良品母公司良品計畫在4月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國內(nèi)地、臺灣、香港等東亞地區(qū)的業(yè)務(wù)增長情況表現(xiàn)強(qiáng)勁，整體銷售額達(dá)到830億日元，增長近50%。其中，中國內(nèi)地銷售增長顯著，服裝和化妝品等品牌持續(xù)表現(xiàn)強(qiáng)勁，食品的銷量也出現(xiàn)增長。按銷售額來計算，東亞事業(yè)部中約有六成是由中國市場貢獻(xiàn)的。此外，中國的店鋪數(shù)也達(dá)到160家。

不過，僅僅依靠連續(xù)的降價和瘋狂開店恐怕很難持續(xù)留住中國消費(fèi)者。去年四個季度，無印良品在中國市場的同店銷售增幅分別為38.6%、22.6%、15.9%和9.7%，呈逐步放緩趨勢。

未來恐增長乏力

業(yè)內(nèi)人士表示，無印良品在華門店增長的速度超過了消費(fèi)者需求和消費(fèi)額的增長速度，因此同店銷售的增長在未來可能還會進(jìn)一步放緩。不過，對于降價措施的效果，分析人士認(rèn)為，無印良品降價與下沉來得似乎有點晚。零售連鎖專家余杰奇表示，與前幾年相比，該類極簡風(fēng)格的生活方式品牌在中國的競爭對手增加了不少。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，國際設(shè)計家居品牌造作已開始發(fā)力這一市場，不少品牌簡約的設(shè)計風(fēng)格與無印良品極為相近。

北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會秘書長賴陽則認(rèn)為，無印良品定位存在發(fā)展瓶頸。同時，設(shè)計師品牌崛起、快時尚品牌普及、海淘興起，原本屬于無印良品的消費(fèi)者被分流，品牌在國內(nèi)的市場潛力有限。至于調(diào)價，賴陽認(rèn)為這是“大趨勢”。“初入中國市場，國際品牌一般會抬高身價，但國際價差縮小是必然。降價后品牌銷售額雖然會提升，但利潤率也會下降，品牌要考慮回報是否成正比。比起調(diào)價，更應(yīng)開始進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，但短時間內(nèi)恐怕很難奏效。”

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