陳年：凡客沒死，依然在互聯(lián)網(wǎng)服裝行業(yè)里摸爬滾打

【商城眾網(wǎng)訊】說到凡客，很多人都在關(guān)心它什么時候倒閉。有的人第一反應(yīng)是“凡客不是死了嗎？”，然而陳年在某次采訪中說到，“凡客倒閉可能要等一陣子，或者更久”。事實是它依然在互聯(lián)網(wǎng)服裝行業(yè)里摸爬滾打，只是業(yè)績沒了以前的輝煌。

如今的凡客只有160人，品類也逐漸縮減，客單價調(diào)整到平均300元左右。銷售額雖然不如從前那般喜人，但是，對于凡客，不管凡客現(xiàn)在怎么樣，大多都希望未來能好好活著。

說到凡客，很多人都在關(guān)心它什么時候倒閉。有的人第一反應(yīng)是“凡客不是死了嗎？”，然而陳年在某次采訪中說到，“凡客倒閉可能要等一陣子，或者更久”。事實是它依然在互聯(lián)網(wǎng)服裝行業(yè)里摸爬滾打，只是業(yè)績沒了以前的輝煌。

近日，凡客2016秋季新品發(fā)布會采用了在線直播形式，本次發(fā)布會聯(lián)合了多家在線直播平臺，據(jù)了解，本次凡客直播發(fā)布會在各平臺的累計觀看人數(shù)接近200萬人。凡客方面透露，未來還將繼續(xù)這種新的媒體傳播方式，10月份冬季新品的發(fā)布將會以更多的可能性呈現(xiàn)給公眾。

“我們很難做到讓人人滿意，但是至少能做到讓自己滿意。”

這是陳年，在圍著三面書墻的辦公室里很平靜地說的一句話。在凡客巔峰狀態(tài)下，陳年坦承，過去的確有些狂妄與膨脹，低估了市場，高估了凡客的能力，導(dǎo)致庫存積壓嚴(yán)重，欠下一大筆債。而花近19億上的這堂課，讓陳年清醒地認(rèn)識到應(yīng)該從大談規(guī)模回歸產(chǎn)品一線做單品類。“因為曾經(jīng)做全品類有過一年一億的銷量，到現(xiàn)在用戶記住的只是當(dāng)初的19塊、29塊的T恤。”陳年調(diào)侃地說到，“現(xiàn)在，做我們自己喜歡的就好。”

與凡客結(jié)緣始于大學(xué)時期，但與陳年第一次見面還是在9·12凡客秋季新品發(fā)布會上。他給我的第一印象就是笑的時候，鏡片后瞇著的雙眼伴隨著魔性的笑聲有點特色。在直播發(fā)布會上，他介紹的三款新品：水柔棉外套、戶外徒步鞋和免燙襯衫3.0版，其中的免燙襯衫成為了這次發(fā)布會的主題——不止一件襯衫。

據(jù)陳年介紹，免燙襯衫第一次發(fā)布在2014年8月，過去兩年，免燙襯衫經(jīng)過1.0、2.0到現(xiàn)在的3.0，經(jīng)歷不同的階段，對襯衫作出一些微小的調(diào)整，目前，這件襯衫如今在凡客占的地位越來越重要，每次調(diào)整其實都是用戶非常關(guān)心的事情。

“現(xiàn)在的節(jié)奏是我能把控的節(jié)奏，我覺得很好！”

現(xiàn)在，凡客在做文化創(chuàng)意的主題圖案，主要圍繞著穆旦、馬爾克思、張愛玲的文學(xué)作品進行印花主題設(shè)計。據(jù)了解，凡客明年還會繼續(xù)做文學(xué)題材或者是中國傳統(tǒng)文化的題材。然而說到為什么選擇文學(xué)作為切入點，最主要的原因在于凡客想自己掌握產(chǎn)品的“話語權(quán)”。“別的可能不懂，但文學(xué)我懂！”陳年如此說道，“與其迎合用戶，不如我喜歡。”

產(chǎn)品對于現(xiàn)在的凡客來講是至關(guān)重要的，既是花錢的主要地方，也是得用心攻破的模塊。據(jù)陳年所說，他過去沒意識到每訂一件產(chǎn)品就是錢，曾被賬期迷惑，忽視了只要入庫了的產(chǎn)品就是錢，所以現(xiàn)在對現(xiàn)金流和庫存都非常認(rèn)真，過去不太認(rèn)真。曾經(jīng)的凡客算是與死神握過一次手了，但是并沒有被死神帶走，現(xiàn)在又站在輿論的風(fēng)口浪尖上，放在任何一個人身上，壓力也山大。

不管曾經(jīng)經(jīng)歷過什么，至少現(xiàn)在算是挺過來了。看好凡客的人也有，也能分析出他從巔峰跌入低谷再爬起來的這些年的不容易之處，用傅園慧的話來講“鬼知道經(jīng)歷了什么”；不看好凡客的人，也有千百個不喜歡的理由。凡客的品牌度并沒有很高，一直在打造。這個過程，現(xiàn)在的陳年覺得，品牌的創(chuàng)立太具有挑戰(zhàn)性了，工匠精神落到實處太難了。

“雖然每年都會談線下門店，但可笑的是，每年都會被不同的事給耽擱。”

在市場線上與線下趨于融合的階段，光有線上肯定是不夠的。凡客方面稱，凡客作為電商，線下門店最近也將會認(rèn)真考慮。另外陳年認(rèn)為，電商的話題可能已經(jīng)過去了，互聯(lián)網(wǎng)作為工具、渠道普及的使命已經(jīng)完成了，然而物理上的地域影響可能又回來了。

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