樂視如何用lepar玩轉O2O

樂視是如何玩轉O2O的？

    樂視O2O已經拉開大幕了，遍布全國的3000多家線下LePar體驗店號稱將整合樂視旗下所有產品，提供線下體驗線上購買的一站式服務。

一是構建生態性的流量。

   互聯網里有句行話，產品型公司值10億美金，平臺型公司值百億美金，生態型公司值千億美金。老兵堅持認為，未來沒有構建自己生態平臺的企業是沒有辦法獲得高速成長的，會很快就碰上增長的天花板。

    為什么？根本原因就是只要你的流量依賴于BAT，你獲取用戶的成本絕對是不可逆的，只會持續上升不會下降，除非你能通過不斷的品牌或產品溢價來制造稀缺性提升價格，否則很難抗住成本的上升。

    生態系統可以是大的生態，也可以是小生態，構建生態系統的意義在于建一條循環帶，這也就是為什么各家互聯網企業都要不斷擴張自己邊界的重要原因。

    樂視的生態邏輯是樂視網既是內容輸出平臺，同時也是廣告平臺，其流量的豐富性使得樂視的超級電視、智能手機等產品有了免費的流量入口，獲取用戶的成本極低。樂視線上導入線下的流量同時也是支撐LePar生存的重要基礎，靠線下式微的流量根本無力支撐龐大的開店和運營成本。

二是創造互聯網時代的開店速度。

    互聯網時代講究唯快不破，很多O2O企業死在自己的渠道大坑里，全國復制速度太慢市場還沒建立就倒在血泊中，如何高效在全國進行模式復制是每一個O2O企業需要面對的重要課題。

    我們再來看傳統企業又是如何招商的，我們也看到大部分傳統企業現在招商加盟的方式還是通過展會等低效的方式在招商，頂多是加上投一下百度廣告，而樂視卻依托其原有的樂視生態平臺并通過全國15場在不同城市的巡回發布會、借助于本地媒體的大肆宣傳報道迅速完成了從傳播到招募合伙人的全過程。

    LePar今年的開店目標是3333家店，短短不到幾個月，據小道消息稱到目前為止已經開通了超1000多家，這要放在傳統企業里壓根是不可想象的，至少要花幾年的時間才能完成，這才是互聯網時代該有的開店速度。

三是解決利益共生問題。

    在我們現實看到的傳統企業里，我們可以看到加盟商跟品牌商之間往往不是利益的共生體，而是寄生的關系，加盟商帶有非常大的不確定性，也沒有足夠的安全感，非常擔心品牌商哪一天就把自己踢出局。

    而對品牌商來說，也很少考慮愿意與自己的加盟商分享收益，總覺得是自己在讓渡利益給投資人，所以往往處于非常強勢的地位，兩者之間更多的有點像老板和員工的雇傭關系，而非合作伙伴關系，更不可能讓合伙商分享自己的股權收益。

    老板隨時可以解雇員工，而員工也可以隨時離職，兩者之間表面上一個利益共同體，但卻極其脆弱和缺乏信任感、安全感，所以當雙方出現矛盾時會有很多扯不清的問題。

    而樂視在解決與合伙人的利益共生問題上，做了一個創舉，也為傳統品牌商和合伙人的合作打開了新的思路，即合伙人可以跟品牌商共享資本收益分享股權，這樣做的好處是將合伙人綁在同一條戰船上，能做到榮辱與共，對激發合伙人的業績達成有著重要的意義，這是一招非常高明的棋。

四是重新定義線下渠道的價值。

    今天中國的傳統渠道體系是建立在單純依靠售賣產品基礎上的，在產品同質化越來越嚴重的情況下，在老兵看來這存在巨大的風險，其模式注定是不可持續的。未來的渠道體系一定是基于線上線下深度整合的服務體系。新合作商的角色將從簡單的銷售員角色轉變為配合總部的本地化線上營銷運營者角色，并承擔物流配送、售后等服務角色。

     在這一點上，LePar也算走到了前面。LePar的定位是樂視生態的綜合服務站，把物流、安裝、售后、客服、樂迷運營一體化，甚至還加入了生態體系中明星、娛樂運營，以及打造社交生活圈的意思，這樣樂視賣的就不僅僅是產品，而是服務與生活。

要說今年在資本市場最呼風喚雨的互聯網企業，莫過于樂視了。在過去的半個多月時間里，股價一路上漲，市值一度突破1600億元，穩坐創業板冠軍寶座。這只被稱為創業板最“瘋狂的石頭”目前總市值已經僅次于BAT和京東，躋身中國五大頂級互聯網企業陣營之列。

    相比另外一家不久前上市同樣瘋漲的某視頻企業而言，樂視有著無以倫比的各種動人故事可以向資本市場訴說。從超級電視到超級手機再到電動汽車、樂視影業、樂視體育，所有跡象表明，這家企業的野心不小，它正在朝著生態型互聯網企業進軍。

     而最近吸引資本市場投資者目光的就是樂視在全國的15場LePar發布會，樂視O2O已經拉開大幕了，遍布全國的3000多家線下LePar體驗店號稱將整合樂視旗下所有產品，提供線下體驗線上購買的一站式服務。上周末老兵也有幸參加了樂視LePar廣州發布會，看到臺下上千位即將加盟樂視的準合伙人熱血沸騰頗為震撼。

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