樂(lè)視做O2O可能會(huì)遇到的幾個(gè)大坑？

樂(lè)視做O2O可能會(huì)遇到的幾個(gè)大坑？

    跟其它的O2O項(xiàng)目一樣，樂(lè)視做O2O在老兵看來(lái)未來(lái)也會(huì)存在很多的障礙，以老兵多年運(yùn)營(yíng)尚品宅配O2O的經(jīng)驗(yàn)，O2O玩家至少會(huì)面臨幾個(gè)大坑。

第一個(gè)是流量大坑。

      如果有人告訴你今天移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代做O2O不需要考慮流量成本，那這個(gè)人一定是百分百的大忽悠。我們看到很多聲稱要做O2O的企業(yè)，拼到最后99%都是輸家，剩下1%才能存活，而存活的這一家或許還是靠資本燒出來(lái)的，滴滴快的如此、58趕集如此，這些都是活生生的案例。

     不管什么O2O你首先得解決線上的O問(wèn)題，即流量從哪里來(lái)？在早期通過(guò)品牌公關(guān)傳播也許能解決流量問(wèn)題，但當(dāng)產(chǎn)品開(kāi)始生長(zhǎng)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)很快就進(jìn)入瓶頸期，這也是為什么很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要抱BAT這些大樹(shù)的重要原因，就是要解決流量問(wèn)題。

      今天無(wú)論是PC互聯(lián)網(wǎng)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量越來(lái)越趨向于集中化，60%~70%的流量都掌控在BAT三大巨頭手中，你不燒錢買流量如何占領(lǐng)市場(chǎng)？如何拿到下一輪資金？

第二個(gè)是培訓(xùn)大坑。

      按照傳統(tǒng)套路，只要有錢線上的流量還相對(duì)是容易解決的，無(wú)非就是多燒點(diǎn)錢的問(wèn)題。但到了線下這個(gè)O時(shí)，才是真正考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)水平的時(shí)候，即流量如何落地的問(wèn)題。如果你所在行業(yè)本身屬于客單價(jià)不高的行業(yè)，自己搭建線下渠道幾乎是不現(xiàn)實(shí)的，成本高風(fēng)險(xiǎn)大，所以你必須借助于外部的力量，這個(gè)時(shí)候如何快速有效培訓(xùn)就變得非常重要了，如果產(chǎn)品相對(duì)簡(jiǎn)單還好，比如保潔、洗車等，但一旦涉及到個(gè)人技能方面例如設(shè)計(jì)、美容等就不是三兩天能學(xué)會(huì)的，整個(gè)培訓(xùn)成本和周期就會(huì)拉得很長(zhǎng)，這必然會(huì)大幅拉長(zhǎng)O2O項(xiàng)目的擴(kuò)張。尚品宅配做O2O時(shí)我們也是花了多年的時(shí)間才建立一起套完整的培訓(xùn)體系提升設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)服務(wù)能力。

第三個(gè)是渠道大坑。

      受制于培訓(xùn)、流量、資金實(shí)力等因素，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)做O2O現(xiàn)在更多的是區(qū)域化企業(yè)，而很少看到全國(guó)性的大O2O企業(yè)。從0到1容易，但如何實(shí)現(xiàn)從1到100或者到1000卻是一件極其困難的事情，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)在太大，在一個(gè)城市布局幾個(gè)點(diǎn)根本就是滄海一栗，難以形成規(guī)模化運(yùn)營(yíng)。而要實(shí)現(xiàn)全國(guó)性的快速?gòu)?fù)制，又會(huì)存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)張的成本能否扛得住？能否給到合作方足夠的訂單？跟你合作的商戶，他們肯跟你合作是因?yàn)槟隳芙o他們帶來(lái)利益，一旦你不能給他帶來(lái)足夠的訂單，分分鐘就解除跟你的合作。

什么是LePar？

    老兵在會(huì)后專訪了樂(lè)視控股LePar銷售副總裁張志偉，按他的解釋是LePar即letv partner（樂(lè)視合伙人），它不同于傳統(tǒng)意義上的體驗(yàn)店，是樂(lè)視商城以及整個(gè)樂(lè)視生態(tài)的延伸和觸角，是樂(lè)視生態(tài)O2O的offline部分。

       LePar不是渠道，而是一個(gè)綜合服務(wù)站，把物流、安裝、售后、客服、樂(lè)迷運(yùn)營(yíng)一體化，這樣樂(lè)視賣的就不僅僅是產(chǎn)品，而是服務(wù)。樂(lè)視這樣的目的也是為了擺脫對(duì)第三方物流和售后的依賴。

      很明顯，樂(lè)視已然在有意擺脫傳統(tǒng)渠道商的模式，事實(shí)上從商業(yè)地產(chǎn)的衰敗，手機(jī)一條街的慘淡，都已證明純渠道必然死路一條。

加盟LePar有什么好處？

       LePar說(shuō)得直白一點(diǎn)，就是招募合伙人開(kāi)線下體驗(yàn)店。LePar合伙人能享受到的收益除了銷售收益外、即銷售樂(lè)視生態(tài)系統(tǒng)的主力產(chǎn)品包括超級(jí)電視、樂(lè)視盒子、超級(jí)手機(jī)、電動(dòng)汽車等，還能享受到這些產(chǎn)品的售后服務(wù)、安裝配送、會(huì)員續(xù)費(fèi)等服務(wù)收益。

       此外還有相關(guān)配件的衍生品收益，而它最為打動(dòng)加盟商的莫過(guò)于資本方面收益，合伙人只要銷售額在一個(gè)周期內(nèi)（滾動(dòng)的12個(gè)月）達(dá)到相應(yīng)的等級(jí)（100萬(wàn)、500萬(wàn)、1000萬(wàn)）就可以獲得相應(yīng)金額的股權(quán)認(rèn)購(gòu)權(quán)利，分享樂(lè)視生態(tài)帶來(lái)的資本性收益，未來(lái)3年樂(lè)視全球控股公司將與LePar分享5%的股權(quán)。

       預(yù)計(jì)在2022年，全部LePar能分享到的股票價(jià)值將達(dá)到850億人民幣。當(dāng)聽(tīng)到有股權(quán)激勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)到這一政策時(shí)，臺(tái)下的數(shù)百位準(zhǔn)合伙人掌聲雷動(dòng)，無(wú)不歡欣雀躍。

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