安居客力互聯網與移動互聯的不同

　  在如今的O2O于移動大潮下，很多互聯網人還在抱著一些“執念”;殊不知PC時代的玩法放在移動端也許就不適合了，安居客的APP的確是低頻應用，不過，在特定的時間段內，卻又是一個高頻應用。

　　上周與安居客的副總裁蒯佳祺聊了一個下午，他的回答，解除了我的疑惑：安居客APP的定位，不再是簡單的信息鏈接，而是人與人的鏈接。與其將安居客APP，定義為一個租房、買房的廣告平臺，倒不如視為一個需求方與供給方(租房者與房屋中介)的溝通工具。

　　這句話如何理解呢?我們先從PC時代安居客此類網站業務模式說起。

　　PC時代，租房、買房這些本地服務網站，有許多，譬如58同城、搜房、趕集，也有安居客。58同城、趕集網的模式，其實與阿里巴巴B2B模式一樣，就是信息展示，所以，它們都是靠廣告收費，再往后便是向鏈家這些中介公司收費。不過，始終繞不開買流量，賣流量的模式的邏輯限定。

　　安居客的邏輯起點與分類信息網站不同的是，它的業務模式是圍繞交易的，二手房交易的核心，不是信息，是房屋中介。所以，安居客的收入模式是傭金制，服務完成，收取傭金。

　　不過PC時代，無論是搜房這樣的房產門戶，抑或是58同城這樣的分類信息網站，其實都沒有徹底解決好用戶租房、買房時的流程痛點。即便是安居客，也是如此。

　　譬如說，用戶發出需求后，要留下電話號碼，總會收到許多的電話與短信，甚至房子找到后，用戶還會時常受到電話咨詢。

　　PC時代，這些網站的競爭核心，其實是流量轉化效率。搜索引擎是個很核心的流量入口，也因此，安居客也接受了百度的戰略投資。

　　從PC互聯網到移動互聯網，最大的改變有哪些?三點：隨時、隨地，并且是從IP直接到了ID。

　　這三點，對于房屋租賃買賣交易來說，也就讓它們從信息鏈接向人與人的鏈接轉型，變得可實現了。怎么理解?找房子，其實是一個漫長的過程，PC時代，互聯網只提供了具體的信息，而安居客的APP，能夠覆蓋到整個過程——基于地理位置的信息提供，中介的方案提供，上門看房，到最后簽約履行合同，都能覆蓋。因為，基于移動的APP，是隨時、隨地，并且是需求方與中介的直接對接。

　　安居客的APP有什么特點呢?各位下載一個便能體會到，它是如何從信息鏈接變成人的鏈接了。譬如說，它內置聊天工具，上門有許多房屋中介，用戶發出需求后，他們會主動聯系你，當然，你也不用擔心手機號會被暴露出來。中介也可以將方案定制給需求方——究竟如何，不妨試用下吧。

　　PC互聯網到移動APP，對于安居客這樣的公司來說，市場打法其實也就變了。怎么說呢?PC時代，競爭的核心是流量變現的效率，所以，講究SEM、搜索引擎營銷、關鍵詞營銷，而現在移動APP，更重要的則是品牌PR——如何讓用戶租房、買房時便能第一時間聯想到安居客，并下載安裝APP。

　　從流量分布來看，目前安居客APP的流量占全網20%，移動(手機+pad)網頁版占了40%，剩下40%則是傳統PC上。不過到了周末，安居客的移動互聯網的流量會上升到65%甚至更高。從這類看，移動的確給安居客此類網站以新的機遇。

　　移動互聯，或許是互聯網的延伸，但它又不是簡單的業務遷移。這其中發生了許多場景與業務邏輯轉化。這篇文章只是做個拋磚引玉，接下來，我們也會梳理些移動電商的嬗變。更多網絡資訊，盡在商城眾網！

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