亞馬遜刷存在感 阿里著力擴跨境電商業(yè)務

過去2周，馬云已經(jīng)去了美國、俄羅斯兩個國家。他說，阿里會加快全球化步伐，所以他最近跑得比較多，接下來還有很多國家要去。在馬云的作用下，連澳大利亞前總理陸克文的女兒也到天貓開店，搞海外代購了。為了跨境電商業(yè)務擴張，阿里巴巴(下稱“阿里”)董事會主席馬云真是拼了。

除了馬云，阿里巴巴CEO張勇也在本周到達美國，具體落實集團的全球化戰(zhàn)略，拜訪品牌商，在華盛頓發(fā)表演講。

繼5月啟動首個國家館“韓國館”之后，美、英、法等11國的“國家館”也于6月24日在天貓國際上線;同時，旗下聚劃算平臺跟美、英、法等在內(nèi)的20個國家的駐華大使館合作，出售各國進口商品。

在接受鈦媒體在內(nèi)的媒體群訪時，阿里中國零售事業(yè)群總裁張建鋒說到，阿里本身是大數(shù)據(jù)的公司，今天并不是從零做跨境貿(mào)易，而是通過平臺或代購方式把這些海外商品帶到中國。

“海外旗艦店不需要在中國注冊企業(yè)，就可以在天貓國際上開店，經(jīng)營在海外，通過保稅方式進入到中國，把企業(yè)經(jīng)營成本降到最低。”

天貓國際上線后，讓淘寶網(wǎng)上的代購商家“洗白”

去年初，看到上海自貿(mào)區(qū)等開放策略的推進，跟海淘業(yè)務的巨大商機，阿里巴巴集團上線天貓國際，開展跨境電商業(yè)務，讓海外原裝進口商品直供中國市場。

張建峰稱，以前阿里跟海外進行的活動證明中國消費者對進口商品需求非常旺盛，很多進口活動甚至改變當?shù)匾恍┕S的生產(chǎn)計劃。

“比如我們做泰國活動，泰國乳膠的枕頭、床墊賣得非常好。所以中國市場對進口商品需求非常非常旺盛。”

在此之前，淘寶上已有的“全球購”業(yè)務一直游走于灰色地帶，天貓國際上線后，讓淘寶網(wǎng)上的代購商家“洗白”。事實上，進口商品直銷的跨境商貿(mào)，本身也是上海自貿(mào)區(qū)改革試驗的重點，以規(guī)范化民間的海淘交易。

天貓國際作為阿里集團旗下子公司獨立運營，注冊地在香港;歸屬于阿里國際B2C事業(yè)部，該事業(yè)部還包括面向海外消費者的全球速賣通 (AliExpress)平臺以及面向臺灣、香港等東南亞地區(qū)華人消費者的淘寶海外;與聚劃算等不在一個部門，但會配合做一些營銷活動。

對進口商品來說，價格不是主要決定因素

據(jù)張建鋒介紹，像食品、母嬰類、美容類都是中國消費者特別喜歡的商品。在他看來，對進口商品來說，價格不是主要決定因素，

“很多追求生活品質(zhì)的人肯定不會在意價格，特別是中國大量中產(chǎn)階級興起，對海外進口商品的需求是巨大的，并不是要追求奢侈品，今天的跨境完全不同以往我們對跨境的理解，很多是生活的必需品，很多家庭可能用的生活消費品從炒菜的鍋、食用油、毛巾到吃的方便面都喜歡用進口的商品。”

大部分消費者確實不知道國外很多國家有什么非常好的商品，如何在短時間內(nèi)聚集起比較可觀的銷量，就需要在一個平臺上才能操作成功。

張建鋒拿保加利亞的玫瑰花舉例，跟他們做完一次活動后，效果非常好。通過阿里的平臺聚集銷量，明確銷量之后再從保加利亞運到保稅倉，因為鎖定銷量，所以是預售，這對商家來說成本就會很低。

這就是互聯(lián)網(wǎng)的特點，就是有非常長的用戶群體，導致每個個性化的需求都會積累起一個比較規(guī)模化的量，電子商務這個平臺讓非常小眾的產(chǎn)品在網(wǎng)上操作;如果在線下進行操作，這個產(chǎn)品進入中國采用傳統(tǒng)渠道，成本會非常巨大，甚至不可能進來，電子商務是比傳統(tǒng)方式更好的渠道。

競爭對手也在做跨境電商，但對阿里構不成威脅

巧合的是，競爭對手亞馬遜也在同一天開展了跨境電商的活動，美國駐華大使館商務處與亞馬遜中國簽署戰(zhàn)略合作伙伴關系。亞馬遜還與美國商務部國際貿(mào)易管理局(ITA)近期簽署了全球框架性協(xié)議，中國是該協(xié)議落實的第一個國家。

亞馬遜最早于2014年8月與上海自貿(mào)區(qū)簽訂協(xié)議，當時的新聞稿稱，平臺兼有“直郵”“自貿(mào)”模式。不過，自貿(mào)模式至今未落地。同樣，2015年5月，亞馬遜與廈門自貿(mào)區(qū)簽署協(xié)議。與廈門的合作重點是，推動中國臺灣地區(qū)以及東南亞國家及地區(qū)的選品進入大陸，依然沒有自貿(mào)模式。

亞馬遜作為一家國際大公司，在華已經(jīng)有十年，但面臨來自業(yè)務和監(jiān)管的壓力，它僅僅贏得整個中國電商市場份額的一小部分，依然是個相對較小的參與者。

盡管亞馬遜在上海自貿(mào)區(qū)開店，利用自貿(mào)區(qū)優(yōu)惠的貿(mào)易政策，如優(yōu)惠的進口關稅，銷售自全球供應鏈采購的產(chǎn)品，可以跟阿里、京東這些更大的中國本土對手展開競爭。

不過，要想挑戰(zhàn)阿里巴巴和京東商城的地位，亞馬遜依然有很長一段要走，但至少此舉有助于讓中國消費者將其與其他電子商務公司區(qū)分開來。

除了阿里巴巴、亞馬遜這些大平臺發(fā)力跨境商貿(mào)，蘇寧、聚美優(yōu)品、網(wǎng)易、當當?shù)纫布娂娂铀俨季帧Ｅc此同時，還有洋碼頭、蜜芽寶貝這類創(chuàng)業(yè)公司擠進來。

競爭是存在的，但張建峰覺得這些企業(yè)對阿里構不成威脅。整個阿里巴巴平臺是中國目前最大的電商平臺，競爭對手們要相差差一個數(shù)量級的規(guī)模，很多競爭對手可能并不是正常的商業(yè)模式，借一個平臺來吸引流量。

“對我們來說，讓所有商家能夠賺錢是基本的底線，我們不會虧本做一些東西，因為我們是一個平臺，我們要確保商家能夠在一個合適商業(yè)模式下賺到錢。

“目前為止阿里巴巴在這方面做得相當不錯，跨境方面我們投入非常多的資源在支持，包括我們跟保稅倉的合作，通過菜鳥物流提供高效的配送等。”

推薦閱讀：電商資訊盡在網(wǎng)購哪個網(wǎng)站是正品——商城眾網(wǎng)

（轉載至網(wǎng)絡，僅作為相關資訊的傳播普及目的，如果原作者發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的使用不符合本人意愿，請聯(lián)系本站作者或客服，將第一時間刪除處理）