一觸即發(fā)的房產(chǎn)O2O大戰(zhàn)

隨著房地產(chǎn)中介“西線無(wú)戰(zhàn)事”的格局逐漸被打破。近日，一家名為“吉屋網(wǎng)”的房屋中介電商正式在渝落地，該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員全部來(lái)自于在由騰訊、阿里巴巴等大型互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)，平臺(tái)通過(guò)整合地產(chǎn)商資源，打造“0傭金”的購(gòu)房租房平臺(tái)。

當(dāng)市場(chǎng)交易復(fù)蘇緩慢，中介之間的廝殺就在所難免。上個(gè)月，搜房網(wǎng)推出“0.5%傭金”，遭遇線下傳統(tǒng)房屋中介的集體堵門抵制，一個(gè)月不到，傭金交易殺價(jià)到零，一場(chǎng)中介傭金的價(jià)格戰(zhàn)暗流涌動(dòng)。

“0傭金”的吆喝引來(lái)多少回響？房屋中介市場(chǎng)會(huì)如何演變？

動(dòng)態(tài)

阿里騰訊系創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)喊“0傭金”

原本沉寂的房屋中介市場(chǎng)，今年以來(lái)，正迎來(lái)接二連三的攪局者。

本周，來(lái)自深圳的房產(chǎn)電商“吉屋網(wǎng)”宣布正式進(jìn)入重慶市場(chǎng)。“重慶人口基數(shù)大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，國(guó)內(nèi)不少房企巨頭都在此扎根，可以說(shuō)，我們關(guān)注已久。”昨日，吉屋科技(重慶)有限公司董事總經(jīng)理譚任帥在接受采訪時(shí)表示，從去年開始，公司就開始進(jìn)行測(cè)試、試運(yùn)行，經(jīng)過(guò)近一年的準(zhǔn)備，上線運(yùn)營(yíng)逐漸水到渠成。

“自2011年成立，吉屋通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+，線上客源、線下渠道以及互聯(lián)網(wǎng)金融資源的連接模式，打造房地產(chǎn)交易020閉環(huán)，重構(gòu)房產(chǎn)交易生態(tài)鏈。”譚任帥表示，今年5月，吉屋完成1億元A輪融資，由亞洲最大的創(chuàng)投基金之一賽富基金領(lǐng)投，上海中城渝通投資中心參與共同投資。

據(jù)介紹，吉屋已在與英利、融創(chuàng)、東原等40多個(gè)開發(fā)商達(dá)成合作，通過(guò)該平臺(tái)上，購(gòu)房者不僅可以查看單價(jià)、戶型、交通等樓盤信息，還可以得到獨(dú)家團(tuán)購(gòu)的最大折扣，“平均將比市場(chǎng)上最低價(jià)再優(yōu)惠兩到三個(gè)點(diǎn)，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)會(huì)更明顯。”

接下來(lái)，吉屋還計(jì)劃涉足房屋租賃和二手房交易，擬推出“0傭金”的舉措促成買賣雙方交易。

“這意味著，對(duì)于購(gòu)房者、租房者來(lái)說(shuō)，不收取任何費(fèi)用，是免費(fèi)提供服務(wù)。”吉屋相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋稱，“與業(yè)內(nèi)反感的‘跳單’不同，平臺(tái)直接與經(jīng)紀(jì)公司合作，相當(dāng)于為線下門店免費(fèi)開辟一條銷售途徑，由平臺(tái)補(bǔ)貼經(jīng)紀(jì)人報(bào)酬。”

“我們會(huì)把錢燒在經(jīng)紀(jì)人和客戶身上。”吉屋聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁潘國(guó)棟告訴記者，盡管目前核心業(yè)務(wù)是新房交易，但更看重交易后的延伸市場(chǎng)，比如目前嘗試引進(jìn)金融服務(wù)，推出首付分期，未來(lái)還將拓展家裝分期、白色家電分期以及二手房和出租房市場(chǎng)，著力打造成為“房產(chǎn)020行業(yè)的天貓”。

這個(gè)“做房產(chǎn)020行業(yè)的天貓”的背后，不可忽視的是核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)背景——潘國(guó)棟原支付寶用戶事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)，張德祥原騰訊財(cái)付通副總經(jīng)理，曾李青原騰訊五個(gè)創(chuàng)始人之一。因此在今年，吉屋錢包正式上線，首創(chuàng)擔(dān)保交易模式的傭金結(jié)算服務(wù)，被看作為房地產(chǎn)行業(yè)的“支付寶”。

走訪

部分中介暗開折扣撬動(dòng)傳統(tǒng)中介“鋼板”

闖入者以“0傭金”打入，盡管未有大型中介機(jī)構(gòu)明確表示跟進(jìn)，但似乎開始慢慢撬動(dòng)傳統(tǒng)實(shí)體中介的“鋼板”，不少實(shí)體中介門店開始暗中給出了傭金折扣，1%到1.5%的傭金費(fèi)水平。

除了高調(diào)宣布下調(diào)傭金的思源地產(chǎn)外，昨日，記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，分布在社區(qū)附近的中小型中介門店，暗中開出低至5折的傭金費(fèi)。在北部新區(qū)金童路的一家小中介公司，權(quán)證部的一位經(jīng)紀(jì)人告訴記者，原本是2%的傭金費(fèi)，但只要在這買房，可以享受5折優(yōu)惠，只收取房款的1%。

而在東方王榭樓盤附近的一家中介公司，一名姓袁的經(jīng)紀(jì)人表示，“只要告訴他看上的樓盤和房門號(hào)，哪怕不是我們公司的，我都可以幫你成交，只收1%傭金。”為了讓記者放心，該經(jīng)紀(jì)人還表示，他們已經(jīng)按1%的費(fèi)率賣了好幾套房。

“為了買房，我也是蠻拼的！”市民葉女士是一名典型的“虎媽”，正在打算為還沒(méi)上幼兒園的兒子，提前換置一套學(xué)區(qū)房，“我去過(guò)很多中介公司，發(fā)現(xiàn)不少門店如果愿意多談?wù)劊梢越o予不少折扣。”葉女士說(shuō)，相較來(lái)看，品牌中介通常要考慮服務(wù)成本等因素，在傭金上會(huì)更為堅(jiān)持，能退步談成的不多，而一些小型中介，由于成本較低，為了增加成交量，愿意降到1.5%到1.8%。

觀察

房產(chǎn)O2O創(chuàng)業(yè)潮洶涌

就在各家中介還在為是否調(diào)整中介費(fèi)而頗費(fèi)腦筋之時(shí)，2015年上半年以來(lái)，一股房產(chǎn)O2O創(chuàng)業(yè)潮已暗流涌動(dòng)，房產(chǎn)電商平臺(tái)的新勢(shì)力次第出現(xiàn)。

例如，今年3月，房產(chǎn)O2O平臺(tái)“房呀”宣布獲得順為資本百萬(wàn)美元融資。資料顯示，房呀成立于2014年12月，是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)O2O領(lǐng)域垂直營(yíng)銷平臺(tái)。房呀創(chuàng)始人劉錫剛表示，目前房呀已在蘇州試運(yùn)營(yíng)，2015年下半年，將把服務(wù)拓展到重慶、青島、沈陽(yáng)等10多個(gè)主要城市，同時(shí)將會(huì)在線下開設(shè)會(huì)館對(duì)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)等，除了房產(chǎn)交易之外的服務(wù)，還將有房產(chǎn)金融服務(wù)，使開發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人、購(gòu)房者無(wú)縫連接。

另一互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)中介“愛屋吉屋”，成立不過(guò)一年，憑借“傭金減半”等舉措，二手房買賣和租房業(yè)務(wù)迅速打開市場(chǎng)。今年5月完成D輪融資，據(jù)稱，此輪融資額達(dá)1.2億美元，融資后公司估值超過(guò)10億美元，為下一步快速擴(kuò)張打下基礎(chǔ)。

本月，瞅準(zhǔn)租房這一細(xì)分領(lǐng)域，一款定位租房O2O模式的“火炬租房”上線，推行的無(wú)中介、0費(fèi)用、房東租客直聯(lián)直簽的方式，獲得知名天使投資人薛蠻子以及景林資本1000萬(wàn)元天使輪融資。

根據(jù)IT桔子的公開數(shù)據(jù)顯示，2015年完成各輪融資的房地產(chǎn)領(lǐng)域企業(yè)有25家，其融資金額已超40億元，無(wú)一例外帶有O2O的色彩。

“房產(chǎn)O2O富有極大的想象空間。”昨日，大石創(chuàng)投基金合伙人、副總裁戴偉國(guó)分析稱，經(jīng)歷了流量為王、重度垂直之后，互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)行業(yè)逐步開始步入大平臺(tái)、全覆蓋的階段。這意味著在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮的帶動(dòng)下，傳統(tǒng)房產(chǎn)中介行業(yè)正加速升級(jí)換代，線上租房買房開始被越來(lái)越多的人接受，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的成交量足以拭目以待。

這在搜房網(wǎng)最新公布的數(shù)據(jù)可見一斑，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，相對(duì)傳統(tǒng)中介門店式經(jīng)營(yíng)模式，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)更加便捷實(shí)惠，90%以上的二手房購(gòu)房者都會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查找二手房信息。每天僅搜房網(wǎng)就新增2700套委托二手房房源，113萬(wàn)套同時(shí)在線在售，新增潛在購(gòu)房者36萬(wàn)人次。

分析

線上線下整合加劇

如果說(shuō)2014年是房產(chǎn)020的起步元年，那么2015年可以說(shuō)是房產(chǎn)020的瘋狂增長(zhǎng)的一年。

隨著房多多、愛屋吉屋、房呀等去門店化的房產(chǎn)中介020平臺(tái)出現(xiàn)，傳統(tǒng)線下房產(chǎn)中介開始拓展線上業(yè)務(wù)，而傳統(tǒng)的線上房產(chǎn)中介電商平臺(tái)同樣向線下交易滲透，門店與平臺(tái)間整合不斷加速。

“房產(chǎn)O2O是趨勢(shì)，不少中介近期都在布局，逃也逃不過(guò)。”中原三級(jí)市場(chǎng)總經(jīng)理林建恒告訴記者，目前中原在重慶推出“房友圈”，除展示、交易的功能外，還準(zhǔn)備增加金融配套服務(wù)，提升平臺(tái)的配套服務(wù)。另外，鏈家地產(chǎn)亦推出了自己的房產(chǎn)O2O平臺(tái)——丁丁租房，打出“0傭金”吸引買房者的目光。

“雖然我愛我家也在積極地布局O2O，比如加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)和推廣，去年節(jié)省下來(lái)的端口費(fèi)用約7成也都用在了網(wǎng)站的改造和推廣上。”偉業(yè)我愛我家集團(tuán)副總裁胡景暉表示，但是對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)而言，線下的配合依然重要，“因?yàn)榉课輰儆诘皖l交易的大宗商品，交易過(guò)程中的服務(wù)更加側(cè)重，比如真實(shí)的房源信息、方便帶看、簽約以及后續(xù)一系列交易環(huán)節(jié)。”

在胡景暉看來(lái)，中介公司跟進(jìn)降傭，其實(shí)拼的就是誰(shuí)能“燒錢”到最后。“顯然，對(duì)任何行業(yè)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)的一定不是價(jià)格戰(zhàn)。”胡景暉稱，經(jīng)紀(jì)公司都很難擁有很強(qiáng)的資金實(shí)力，新進(jìn)入的互聯(lián)網(wǎng)中介燒錢降低利潤(rùn)，唯一依靠的可能就是資本市場(chǎng)，以求在短期內(nèi)獲得市場(chǎng)份額，而燒錢降傭的模式與經(jīng)紀(jì)公司其實(shí)是背離的。

“其實(shí)在行業(yè)內(nèi)的一個(gè)聲音是，傭金應(yīng)該設(shè)置一個(gè)基本下限，即不能低于1%的傭金比例，因?yàn)楫?dāng)二手房交易傭金降到只有1%左右的水平時(shí)，中介公司幾乎是不可能盈利的。”居智庫(kù)研究中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，同時(shí)，購(gòu)房者希望能夠獲得最靠譜的線下服務(wù)，幫助找到最合適的房源、最劃算的貸款、最大幅度的折扣，可能的話，還能夠幫助解決裝修等問(wèn)題，而不是簡(jiǎn)單的“一錘子買賣”。 開發(fā)商有O2O需求，希望借此提高去化率，現(xiàn)在是各家中介公司根據(jù)市場(chǎng)痛點(diǎn)，研究制定戰(zhàn)術(shù)的對(duì)峙期，誰(shuí)能更勝一籌，還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。更多資訊，盡在商城眾網(wǎng)。

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