“正規軍”聯姻玩微商

據商城眾網獲悉，株洲上市公司千金藥業正式與國內知名微商團隊Aa家族聯姻投身微商，并發布了兩款專門通過微商渠道推廣的女性護理產品。

傳統藥企與微商合作

千金藥業養生坊總經理文立高告訴記者，公司自2013年拿到電商運營牌照后，主要是借助第三方平臺和官網進行銷售。前期的業務做得并不大，互聯網銷售僅占到公司總體銷售額的1/30。

“未來我們希望通過微商等平臺電商進入新渠道。”文立高介紹，千金藥業與Aa家族聯姻，主要就是看中其微商團隊的優勢及先進的銷售理念，千金公司主要是負責生產和產品質量的控制。據其透露，通過微商渠道銷售的產品限于養生和保健品，且只通過線上銷售，“但未來肯定是產品的線上和線下互動銷售。”

熟悉微商的資深人士陳利表示，由于大部分客戶是熟人，微商可以節約傳統電商在引流、促銷方面所需要的巨大費用，利潤差不多是其他電商平臺的三倍以上。而對傳統品牌來說，其在線下已有廣泛的知名度和目標群體，借助成本更低的線上渠道能夠快速帶來增量。

微商規范化成趨勢

不可回避的事實是，一面是微商熱潮在網絡營銷大行其道，另一面卻是外界對朋友圈產品的質量和售后提出了質疑。在聯姻會現場，Aa家族微商團隊總經理鄭贊毫無忌諱地談到，“當下微商存在著不少的負面評價”。

鄭贊表示，微商將逐漸從全民創業逐步走向正規化、品牌化、服務化，微商團隊和品牌企業的合作，就是希望借助品牌形象，通過質量管控不斷做成行業的正能量。

由于微商多是個人，沒有辦理工商登記，消費者購買物品之后維權困難重重。“這就像早期的網絡購物，一些不知名的品牌甚至山寨品牌鉆空子，整個銷售模式也在打傳銷的擦邊球，大部分公司采用三級代理，上級可以發展下線獲得回報。”陳利表示，傳統企業通過戰略合作進入微商領域是各取所長，也是微商行業規范發展的一個積極信號。

不過，這種規范還需要較長時間的等待。鄭贊也談到，微商行業從前期的野蠻生長向規范轉型，仍有一段較長的路要走，還需要平臺完善和政府的監管規范，接下來，微商行業將不可避免地經歷一場新的洗牌。

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