威露士入駐有贊微小店 “全員開店”微商之路如何？

7月30日消息，剛剛被曝出計劃撤出華潤萬家等商超渠道的洗護品牌威露士，正在瞄準新興的微商市場，且正在嘗試“全員開店”模式。

在近期的新聞報道中，威露士內部人士透露，威露士正在拓展微商渠道，“威露士之家近期已經成立，全國將有上萬家微小店開始售賣威露士的產品。”其稱，威露士布局微商，意在年輕群體中進一步打開市場。

該人士提到的“微小店”是指微信第三方服務商有贊旗下的分銷工具“有贊微小店”。據悉，威露士此前已經開通了有贊微商城，同時入駐了有贊微小店，嘗試全民分銷。目前，在有贊微小店分銷市場上，威露士共有60余款產品上架，供分銷員挑選。

值得注意的是，威露士還加入了有贊的“全員開店”項目。這一項目是有贊專門為大型企業開發的員工開店系統，以員工為切入點，通過社交渠道完成商品的傳播和交易。

商城眾網獲得的一份“威露士合伙人”招募資料上顯示，加入其“合伙人”（即微商分銷人員）的用戶，可以獲得威露士新品全年免費體驗權、免費擁有微小店、分銷威露士產品的權益。其中，微小店店主的每筆成交利潤在10%~40%左右。微小店產生的所有物流配送、售后服務由威露士官方負責。根據這份資料，威露士首批招募的合伙人數量在1000人以內。

知情人士透露，威露士對于有贊渠道頗為重視。在有贊此前舉辦的“全員開店總裁研討班”中，就有威露士的負責人參與。近期有贊廣州商盟的活動上，威露士的微商城負責人也做了相關的業務分享。

作為使用頻率較高的日化類目，威露士對于微商渠道的選擇不無道理。在其之前，同樣類目的安利早已經通過直銷模式將“社交式銷售”做到極致。全員開店模式與直銷有相似之處，同時摒棄了一些更復雜、容易引起爭議的形式（例如高門檻、囤貨、層級利益分配），對于威露士來說，嘗試成本并不高。

實際上，在微商之前，威露士已經有不錯的電商嘗試經歷。2014年11月份天貓洗護熱銷排名中，威露士排在第一位；今年6月洗衣液淘寶全網銷售額和銷量TOP10品牌中，威露士位也排在第一。

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