聯姻資本時機已成熟，三草兩木布局“微體驗店”

近日，三草兩木品牌創始人謝一銘的一條正籌備登陸新三板的朋友圈引起了行業內的普遍關注，謝一銘表示“明年將會完成上市”，并表示將會在今年年內確定投資方。這預示著又一本土品牌開啟了資本化進程。

三草兩木品牌創立于2011年，憑借自然純粹的品牌理念，獨特的設計風格和對產品品質的嚴苛追求迅速崛起，目前全國已有1200余家實體網點，同時還擁有32000余名微商代理。

伴隨其在電商、CS及微商等渠道的多頭出擊，三草兩木開始表現出了強勁的增長勢頭。據謝一銘透露，2012年至2014年間，三草兩木的銷售增長率都保持在180%以上，2014年的銷售增長率達到了259%，今年預計將達到近300%的增長率，總銷售額將突破3億元。

隨著本土化妝品市場的迅猛增長以及銷售渠道的不斷延伸，越來越多的資本開始涌入化妝品市場。經過6年的品牌積累以及團隊建設，謝一銘認為，聯姻資本的時機已經成熟。

欲借力資本加速布局微體驗店

“純凈至簡的店鋪風格，依托云店鋪數據管理，智能化肌膚診斷設備……”這將是未來三草兩木借助資本重拳打造的核心項目“微體驗店”。

“讓移動互聯網渠道的代理作為微體驗店的核心招募群體，讓其開實體店，通過“云店鋪”的管理系統，把他們的業務在終端形成線上、線下閉環，變現當地資源，從而實現渠道一體化和銷售扁平化。”據謝一銘透露，所謂“云店鋪”，是利用微體驗店這一載體，通過數據化管理及標準化打造，使其成為微分銷商的交流中心、全線產品的零售中心、客戶及分銷商的體驗中心。

在打通線上與線下客戶數據的同時，利用微體驗店的地區輻射能力及微分銷系統，讓前來體驗的客戶變成產品分享者及銷售代表，在讓零售不斷裂變的同時，更大大增加了店鋪的輻射半徑及銷售能力。

“技術改變商業。”謝一銘認為，未來的零售業的發展趨勢將會是體驗式、場景化、以服務為主的模式。而微體驗店和云店鋪模式正是集結了大數據的運用，依托移動互聯網的消費者識別、互動通過虛擬貨架的展示，以及現代化的交易支付手段的新型零售業態。

“這種微體驗店的全國布局，正是我們上市的核心目標。我們的計劃是在5年內在全國范圍內開設1000家三草兩木單品牌微體驗店。”謝一銘表示，三草兩木隨著移動互聯網迅速成長，同時具備線上線下營銷優勢，因此對微體驗店的未來充滿信心。

而資本的到來將會加速實現這一目標，同時，公司啟動上市將會促使品牌在運營管理上更加完善，團隊更加專業。

據悉，三草兩木第一家“微體驗店”位于武漢海天歡樂購，這家150平米的形象旗艦店將會在9月份開幕，而其他微體驗店店鋪標準為30平米，預計月銷量將不低于15萬元。

資深投資人趙子麥：看好高成長性品牌的上市

“ 越來越成熟的化妝品市場體系與標準，讓眾多本土品牌有了與外來品牌爭奪江山的底氣。” 資深投資人趙子麥認為，本土化妝品企業的機會已經到來，他認為隨著本土市場的日益增長，加速與資本的聯姻，強化自身的競爭力與影響力，已成為本土化妝品品牌突圍市場的最優選擇之一。

但是趙子麥認為，并非所有的企業都適合進入資本市場，如果企業沒有野心又不懂資本運作，同時所處的行業潛力有限就不要盲目上市。那么，到底什么樣的企業適合上新三板呢？趙子麥表示，如果所處行業競爭非常激烈，且資本已經深度參與，而企業也有雄心壯志干一番事業 ，那就必須要上。

針對此次三草兩木啟動上市一事，他表示十分看好。

談及具體的原因，趙子麥認為，“賽車手”謝一銘對于未來發展的野心以及對于品牌的領導力在國內十分少見，她領導的團隊對于供應鏈的管理能力以及執行力都十分強悍，同時六年來一直堅守”有機護膚“的品牌定位及產品理念，也是其能在國產護膚品牌中突圍的關鍵原因。“對于這樣一個有著良好品牌基因及高成長性的公司，我十分看好其上市的前景。”

在分析三草兩木優勢的同時，趙子麥也指出了品牌快速發展的同時所面臨的問題，“比如精細化管理難以跟上，融資節奏跟不上發展的速度等等。”他認為品牌必須直面這些問題，做一個資源整合者，合理利用資本背后的力量，才能在未來的高成本競爭中占據優勢地位。

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