微商紛紛開始“翻篇兒”，尋找新的業(yè)務(wù)增量

與一年前相比，如今的微商完全是另一幅景象。氣勢洶洶的“招代理”大潮逐漸退去，提高動銷率、穩(wěn)住代理規(guī)模、重拾代理信心，甚至直接砍掉代理成為更受關(guān)注的話題。

商城眾網(wǎng)注意到，包括韓束、思埠、俏十歲、三草兩木、魔麗彩等在內(nèi)的微商先行軍紛紛開始“翻篇兒”，尋找新的業(yè)務(wù)增量。做微商平臺、鋪線下渠道、嫁接跨境電商、代理人群細(xì)分化、與大品牌合作、導(dǎo)購化是幾個較為明顯的微商轉(zhuǎn)型趨勢。

一、 做微商平臺

代表企業(yè)：韓束、思埠

韓束、思埠是兩個典型的從品牌商跨界做微商平臺的企業(yè)，二者一個是傳統(tǒng)品牌，一個是土生土長的微商品牌，但發(fā)展模式、路徑都非常相似。今年上半年開始，韓束和思埠都有了做平臺的跡象：4月份，廣藥白云山開發(fā)的“纖纖梅”與韓束合作進(jìn)軍微商；5月份，健康元與思埠成立合資公司，旗下產(chǎn)品太太白蕓豆通過思埠渠道進(jìn)入微商。這無疑是其平臺化前的“練兵”，測試渠道的銷貨能力。

在今年8月初，韓束微商CEO陳育新就透露韓束將搭建一個微商平臺，但并未做詳細(xì)闡述。8月下旬，陳育新創(chuàng)立的“極享科技”浮出水面，主要業(yè)務(wù)就是搭建多品類微商平臺。不過，陳育新稱，極享科技完全獨立，與韓束沒有任何資本關(guān)系，只是戰(zhàn)略合作伙伴。

而思埠也在更早時候推進(jìn)平臺策略。目前，思埠商城內(nèi)已經(jīng)上架了洗發(fā)水、衛(wèi)生巾、體重秤、美容儀器等在內(nèi)的商品，但數(shù)量并不多。此外思埠還于近期推出了跨境電商平臺策略。

二、 鋪線下渠道

代表企業(yè)：三草兩木、魔麗彩、思埠、俏十歲、青蔥新媒體

從下半年開始，相繼有微商品牌的產(chǎn)品出現(xiàn)在線下渠道。魔麗彩開始入駐7-11、惠之林、廣客隆等連鎖店；三草兩木則自建渠道，計劃在年內(nèi)開100家線下體驗店。與之類似的還有思埠，其“輕美容院”模式的體驗店開始出現(xiàn)在三四線城市。

而早在去年就開始轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)電商渠道的“微商鼻祖”俏十歲也在近期開始了線下擴(kuò)張。俏十歲招商部門透露，其線下渠道主要面向具有終端實體門店或者百貨專柜資源的客戶，目前并沒有啟動專門針對CS渠道（指專業(yè)化妝品渠道）的代理計劃。

近期剛剛拿到IDG投資的微商運營商青蔥新媒體也對線下渠道很感興趣。在其創(chuàng)始人桑兮兮看來，微商與微信已經(jīng)沒有關(guān)系，脫離微信的微商，需要接上“線下”這條腿。據(jù)其介紹，青蔥的代理商中，一半以上擁有線下店，例如咖啡廳、服裝店，甚至火鍋店等。他認(rèn)為，微商的貨源能夠為線下店增加客流、提高留存率和復(fù)購率，而線下店則是天然的流量集散地，能夠避免微商一味靠刷朋友圈獲取客源。

三、 嫁接跨境電商

代表企業(yè)：思埠、韓束

上文中已提到，思埠近期正式推出了跨境電商平臺，這是其在線下渠道之外的另一個尋求增量的方式。思埠董事長吳召國向億邦動力網(wǎng)介紹，思埠跨境電商業(yè)務(wù)通過與國內(nèi)進(jìn)口貿(mào)易商和麥賀達(dá)合作進(jìn)行。

而在更早些時候，韓束微商CEO陳育新就調(diào)侃，跨境電商和微商是“近親”，因為其鼻祖都是“代購”。商城眾網(wǎng)還了解到，韓束微商實際上已經(jīng)與國內(nèi)一家跨境電商平臺有低調(diào)合作。陳育新還透露，其最新創(chuàng)立的微商平臺上，還會引入海外品牌商。

四、 代理人群細(xì)分化

代表企業(yè)：媽米、富士康、威露士

當(dāng)微商的代理人群更加細(xì)分，定位更加明確時，拓展方式也可以更具針對性、更有“捷徑”，比如尋找適合的社會組織合作。跨境電商平臺蜜芽孵化出來的“媽米”微商平臺就在走這條路。媽米在今年7月份與全國婦女發(fā)展基金會達(dá)成合作，一方面可以拓展后者的媽媽資源作為分銷員，另一方面還有部分媽媽創(chuàng)立的品牌可以直接作為供應(yīng)商入駐媽米。

此外，服務(wù)商有贊開發(fā)的“全員開店”也是針對特定代理人群的工具形態(tài)。據(jù)悉，其“全員開店”系統(tǒng)主要針對大型企業(yè)的員工，讓員工成為企業(yè)產(chǎn)品的推銷員，分享產(chǎn)品產(chǎn)生成交后可直接獲取一定利潤。目前，包括富士康、威露士等企業(yè)已經(jīng)在嘗試該系統(tǒng)。此外，海爾、蘇寧等大型企業(yè)則通過自建系統(tǒng)的方式來滿足自家員工做微商分銷的業(yè)務(wù)。

五、導(dǎo)購化、反囤貨

代表企業(yè)：俏十歲、有贊、微盟、微俱聚等

有贊、微盟一直以拒絕囤貨的模式倡導(dǎo)“輕代理”模式，即分銷商分享鏈接給朋友，產(chǎn)生成交即可獲利。這種模式一直與大多數(shù)微商品牌的代理模式形成強(qiáng)烈對比。而最早嘗試微商代理模式的俏十歲，從去年開始轉(zhuǎn)型，截至目前已經(jīng)基本上砍掉了所有的代理渠道，轉(zhuǎn)而嘗試更“輕”的微商模式，入駐微盟、有贊等平臺，支持一件代發(fā)，避免囤貨。

而不少新興的微商平臺也為了避免層級太多，選擇讓分銷商直接對接品牌商貨源，砍掉中間代理商，讓模式更輕。

六、 與大品牌合作

代表企業(yè)：青蔥新媒體

供應(yīng)鏈?zhǔn)俏⑸唐放苿?chuàng)業(yè)過程中的重大難題，因此，與大品牌的合作或?qū)⒊蔀橐粋€流行的發(fā)展趨勢。微商代運營商青蔥新媒體近期就在嘗試與傳統(tǒng)廠商成立合資公司，運作自有品牌。

據(jù)青蔥新媒體創(chuàng)始人桑兮兮透露，青蔥已經(jīng)與廣東內(nèi)衣企業(yè)“宏杰內(nèi)衣實業(yè)有限公司”合資成立子公司，注冊資本2000萬，由后者品控、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品迭代，青蔥負(fù)責(zé)產(chǎn)品用戶規(guī)劃、新媒體規(guī)劃、互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)，各自占股50%。桑兮兮認(rèn)為，與傳統(tǒng)大品牌的合作，能夠解決微商品牌致命的供應(yīng)鏈問題，保證產(chǎn)品品質(zhì)。

雖然文中提到大型微商企業(yè)紛紛通過轉(zhuǎn)型或者新業(yè)務(wù)尋找增量，但業(yè)內(nèi)人士表示更大多數(shù)的微商并沒有太大變化。“很多微商品牌只是為了投機(jī)而創(chuàng)立，目的是賺快錢，并沒有想要做長遠(yuǎn)，2~3個月就可以換一個牌子，為什么要轉(zhuǎn)型？”一位微商行業(yè)人士這樣評價道。

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