品勝董事長：微商是非常“值當”的品牌渠道

當不少傳統企業還在鄙夷微商的時候，品勝董事長開始轉變觀念用微商思維經營生意。

不久前，品勝新出了USB滅蚊器，打出“隨身滅蚊”概念，趙國成用個人微信號在朋友圈發起一個免費贈送活動，結果一分鐘之內被搶空。活動很快拉動了整體銷量，目前，品勝首批一萬個滅蚊器已售罄，全國缺貨。“這個效果令我感到震撼，這在以前的傳統渠道或第三方電商平臺都是不可想象的。”

趙國成開始重新思考微信渠道的價值，他有了更“狡猾”的運營微商渠道的點子。4月18日，他再次通過朋友圈發起1000臺視頻云盒的贈送活動，21分鐘內被一搶而空。

這一次，他準備把朋友圈贈送活動復制下去，于是有了“月月搶”常態活動：每月讓一位名人在朋友圈免費限量贈送品勝的智能周邊新品。微商真正打動趙國成的是什么？他向億邦動力網總結了以下5個“動機”：

第一，“廣告費”花得更值

拋開微信端的銷售潛力，趙國成認為微商實際上是一種非常“值當”的品牌廣告渠道。他算了一筆賬，4月18號玩票性質的微信贈送活動，大概送出了1000臺價值300元的視頻云盒，總價值30萬。所有的產品在21分鐘內被搶完，吸引了46000人參與。

“這30萬如果用來投放廣告，很難達到這樣的效果。最重要的是，投放30萬廣告，用戶得不到任何好處，對品牌的印象也不深刻。”趙國成分析，微信免費贈送的形式基本上是剔除了中間媒介，“花的每一分錢都實打實到達了用戶身上，相比之下，我更喜歡吃這種‘明虧’。”

實際上，這種推廣方式與微信紅包模式非常相似——品牌商直接把錢撒給用戶，剔除了媒體，也剔除了廣告代理等環節的費用。

第二，更精準地抓用戶

趙國成解釋稱，品勝通過名人在朋友圈的贈送活動，能覆蓋到更精準的用戶。“假如在天貓免費送產品，來搶的人我們是不了解的，甚至有可能混入很多線下代理商。而通過名人的微信傳播，其能覆蓋的朋友圈用戶相對更精準，比如白鴉朋友圈的用戶就更符合我們的用戶定位。”

“品牌商可以直接找到用戶，用戶也可以直接找到品牌商，這個路徑是前所未有的。品牌商可以經由這個路徑為用戶做更多的亊，從而使用戶對品牌更為認同，更為忠誠。”趙國成表示。

第三，全新的新品首發渠道

天貓、京東等平臺對于新品的擴散力正在被稀釋。趙國成以京東眾籌為例，由于入口集中，有太多品牌爭搶資源，“通常等排期都得等一個多月。”趙國成告訴億邦動力網，而且京東眾籌的規則是新品眾籌后一個月再發貨，這讓追求速度品勝“等不了”。趙國成介紹，雖然新品眾籌是在收集到用戶需求后再進行生產，但實際上品勝通常會在眾籌之前就已經把產品生產好，以便用戶能夠最快送到用戶手中。

第四，“當日達”模式天然規避微商囤貨

趙國成表示，目前微商之所以受到詬病，一個很大原因在于囤貨模式，品牌商的產品沒有達到消費者終端，而是壓在了代理商手中。他指出，品勝“當日達”物流模式恰好能避免這個問題。“物流配送都由品勝的門店來負責，按照最短路線來設計，最快到達用戶手中。微商個人不碰貨、不囤貨。”趙國成表示。

第五，品牌商有更多自主權

成為游戲規則的制定者而非遵循者，是微商對趙國成的另一個誘惑。他認為，在平臺模式的主導下，品牌商通常只能被動遵循平臺規則，很難有個性化的玩法，而微商能讓品牌商有更多自主性的玩法。新品免費贈送、會員生日半價，在脫離大平臺的環境中，這些活動品勝都能設立更具個性化的玩法，而不用考慮平臺是否能滿足相關功能，平臺政策是否允許等等。

第六，防止貨源亂象

與很多品牌商一樣，微商的到來讓品勝又多了一個渠道擔憂。如果品牌商不出現，微商必將重演淘寶當年的貨源亂象，仿冒、山寨、竄貨不斷。“微商不能少了品牌商，品牌商更加不能無所作為，應該通過廠家授權、認證店鋪等方式來向用戶擔保。”趙國成表示。

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