營收滑鐵盧，酷派轉型摸不著頭腦

【商城眾網訊】“逆水行舟，不進則退”，國內老牌手機廠商正集體遭遇這一尷尬。繼聯想財報披露2015財年三季度手機銷量大幅下滑后，酷派集團發布的2015年財報顯示，營收146.68億港元，較2014年的249億港元下滑41.1%；純利為22.77億港元，同比暴增342.8%。不過，營收大幅下滑的背景下實現純利大增，主要是因為酷派出售一家附屬公司若干權益產生26.4億港元盈利所致。

關于業績下滑，酷派在公告中指出，2015年營收下滑主要受兩大因素影響，一方面是酷派正在進行業務重組，另一方面則是因為中國智能手機市場競爭激烈導致增長放緩。

從產品銷售來看，國內智能手機市場競爭升溫，也使酷派受到較大的沖擊。財報顯示，2014年酷派3G、4G手機銷售收入為245.1億港元，而2015年僅為143.9億港元。分析師指出，酷派銷售最大的問題在于過于依賴運營商渠道。酷派手機以運營商定制市場起家，曾經借助運營商渠道，酷派成為國內4G手機第一。然而，近年來智能手機市場發生根本變化，市場增長主要來源于用戶更換手機，運營商渠道手機出貨量不斷下滑，而面對這樣的市場變革，酷派在新渠道開拓方面也有些滯后。

有業內人士指出，品牌建設缺失也是導致酷派近年來銷量下滑的一大原因。放眼國內智能機市場，小米塑造了年輕時尚形象，而華為榮耀則給人技術先進、質量可靠的品牌印象。就算剛剛進入的360手機和樂視手機，也給人安全和生態的理念。但提到酷派，消費者往往并沒有特別的感覺。

另外，以往的低價策略也影響了酷派發展。酷派利用千元機趁國內開啟4G消費大門迅速占領市場，然而如今消費者在購買手機時往往更在意產品的性能和用戶體驗，價格并非主要關注點。

事實上，酷派近年來也在不斷自我改變。酷派集團副總裁曹井升此前便指出，酷派C+戰略落地一年，已經在產品、渠道、品牌、體制架構等多方面做出了全新改變，并取得階段性成功。酷派2016年的戰略重點還將集中在渠道變革、用戶運營、精品策略、品牌升級等方面。另外，酷派的下滑與戰略轉型也不無關系。中國互聯網協會網絡營銷專家委員洪仕斌表示，酷派近年來一直都在尋求互聯網轉型，不管是與360成立合資公司運營手機，還是引入樂視、在自身手機中運營樂視生態內容，都是在積極探索。對于傳統手機廠商來說，隨著智能手機價格戰的升級，轉型互聯網是一個不錯的主意，但是過程往往并不容易，往往要經過一個陣痛期，而酷派目前正處于該階段。

至于智能手機業務今后的發展，酷派則將突破點選擇5G和海外市場。酷派在財報中表示，將進一步注重產品的創新，加大5G網絡、移動云及移動安全等前沿技術的探索和投入。酷派董事長郭德英給出2016年酷派海外市場出貨要超過1000萬臺的目標。

在分析師看來，目前全球手機產業鏈超過80%集中在中國，這種天然優勢有利于中國手機出海，國內手機廠商開拓國外市場是一個不錯的選擇。但是國內手機廠商也應該兼顧國內市場，中國市場是全球最大的手機市場，有來自各個國家的知名品牌，競爭十分激烈，在如此激烈的市場中能夠不斷提升技術、服務水平，有利于企業的長遠發展。

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