茅臺發力系列酒，設立20億目標

【商城眾網訊】白酒一哥茅臺在系列酒布局上又有新動態。近日，茅臺在醬香系列酒營銷工作會議中透露，今年茅臺系列酒的總體目標為20億元，力爭達到25億元。

茅臺2015年度財報顯示，2015年茅臺系列酒營收為11.08億元，較上年增長了18.49%，毛利率為52.89%，較上年減少4.31%。即系列酒今年營收將較上一年增長9億元，才能完成目標。為此，茅臺方面明確將加大醬香系列酒的市場投入。

事實上，去年底，茅臺集團公司總經理李保芳就曾提出，將以降價等超常規的手段運作茅臺系列酒，為了著力推動系列酒的發展，2016年系列酒的市場運作費用甚至將會超過茅臺。

據了解，茅臺近年著力發展系列酒，2015年初，便投資2億元設立貴州茅臺醬香酒營銷有限公司，負責系列酒營銷事宜。據茅臺公布的數據，截至去年12月，該公司累計完成銷售額13億元，完成銷量7500噸。

有業內人士指出，進入酒業深冰期，茅臺酒的價格回歸，利潤空間隨著壓縮，茅臺著重推廣系列酒是為了打造新的利潤增長極。此外，茅臺酒主要走的是高端路線，現高端團購市場萎縮，而系列酒則就茅臺順應市場形勢進行調整，搶占中低端市場。

對此，茅臺2015年財報也指出，將以“做強茅臺酒，做大系列酒”為戰略定位，著力實施“133”品牌戰略，努力創新營銷模式，鞏固高端白酒優勢地位，搶占中低端產品空間。所謂的“133”品牌戰略，即指1個核心品牌茅臺，華茅、王茅、賴茅的3個戰略品牌，包含漢醬、仁酒、茅臺王子在內的3個重點品牌，若干個區域品牌，以此形成茅臺品牌集群。

業內人士認為，茅臺推廣系列酒，通過企業成本管控等方式增加腰部利潤，與此同時，還能夠借此提升渠道的利潤空間，達到雙贏的局面。

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