雅士利：跨境是摧毀國(guó)產(chǎn)品牌渠道推力

【商城眾網(wǎng)訊】日前，雅士利副總裁李東明在相關(guān)行業(yè)會(huì)上表示，母嬰傳統(tǒng)品牌不存在渠道下沉的說(shuō)法，傳統(tǒng)高價(jià)格高毛利高費(fèi)用的下沉做法已被顛覆，新的渠道下沉方法注定將依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)。

李東明分析，母嬰跨境的最直接后果便是打破了商品結(jié)構(gòu)平衡。由于國(guó)際價(jià)格的長(zhǎng)期倒掛，主要出口國(guó)貨幣貶值和海淘變?yōu)榭缇痴?guī)軍等原因，跨境母嬰商品大量涌入 國(guó)內(nèi)，尤其是奶粉價(jià)格與國(guó)際接軌。但這一做法的直接影響便是顛覆了中國(guó)奶粉高價(jià)格高毛利高費(fèi)用的商業(yè)模式，摧毀了國(guó)產(chǎn)品牌的渠道推力，并抵消了國(guó)產(chǎn)品牌和 跨境品牌賴(lài)以長(zhǎng)期對(duì)峙的線(xiàn)下渠道優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，李東明表示未來(lái)或許會(huì)有四大趨勢(shì)對(duì)母嬰門(mén)店經(jīng)營(yíng)造成影響。首先便是行業(yè)將加速集中，小品牌快速泡沫化；其次，商品價(jià)格與國(guó)際接軌，跨境電商徹底墊付國(guó)產(chǎn)奶粉商業(yè)模式；第三個(gè)趨勢(shì)則是國(guó)產(chǎn)品牌將對(duì)接國(guó)際資源，以提升品牌形象；最后則是線(xiàn)上線(xiàn)下打通O2O，實(shí)現(xiàn)融合。

對(duì)于傳統(tǒng)品牌渠道變革問(wèn)題，李東明認(rèn)為早期隨著線(xiàn)上交易規(guī)模的增長(zhǎng)和習(xí)慣遷移，平臺(tái)+物流電商將進(jìn)一步瓜分商超渠道份額，同時(shí)拉動(dòng)2B端線(xiàn)上批發(fā)的增長(zhǎng)。而目前中國(guó)移動(dòng)端網(wǎng)購(gòu)在整體網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模中占比超過(guò)50%，成為主流網(wǎng)購(gòu)方式。

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