roseonly完成1.9億C輪融資，發力國際化布局

【商城眾網訊】今日，主打高端玫瑰花市場起家的 “roseonly諾誓”透露，公司已在去年底完成了1.9億元人民幣的C輪融資，資方包括元生資本、盛世投資和君創資本。據悉，此次融資的錢將主要發力產品線擴展、品牌戰略以及國際化布局等幾個方面。

“roseonly諾誓”創立于2013年1月4日，其理念是：如果要在該花店買花，一輩子只能送一位佳人。如果換了女朋友，則不再能通過roseonly送花給新女朋友。同年10月，公司獲騰訊的千萬美元A輪投資，隨后在2014年獲得IDG及ACCEL千萬美元的B輪投資。

如今兩年時間過去了，公司業務又發生了哪些新的變化呢？

創始人Perry Pu介紹說：首先，從定位角度出發，roseonly逐步完成了從互聯網品牌到奢侈品品牌的轉型；其次，從產品層面來看，其產品線從原本的高端玫瑰擴展到了永生花、珠寶飾品以及香氛系列；最后，銷量方面來看，roseonly最早從微博、微信起家，如今線上連續兩年做到了天貓鮮花類目的第一名。線下實體部分，零售門店共25家，覆蓋北上廣深等19個城市。

在他看來，roseonly的競爭對手并非鮮花市場的其他互聯網品牌，而是像Tiffany&Co，施華洛世奇這類主打愛情信物的高端品牌。“我們的線上客單價是1500元，線下基本上是2000元，因此競爭主要是在1000-2000元用于情侶之間表達愛意的禮品消費這塊。”

這也是roseonly選擇以高端玫瑰花作為敲門磚，在產品線上逐步延伸的重要原因。“在中國，鮮花是一千億的市場，珠寶是四千億的市場，禮品卻有一萬億的市場。” 目前roseonly銷售額中，節日銷售額約10%。日常訂單多來自生日、求婚、結婚、結婚紀念日等對用戶有意義的日子。

定價策略上，roseonly的飾品會比Tiffany的普通銀飾高20% 左右，香氛、蠟燭則和國際大牌的價格基本持平。“中國做屌絲的生意太多了，每個都會打價格戰。而在奢侈品領域基本上是一片空白，我們想挑戰的是這件事。如果要堅持奢侈品的路線，那就要堅持自己的定位和定價。”Perry Pu說。雖然90% 的用戶仍是通過線上渠道了解roseonly，但在他看來，roseonly本質是家售賣奢侈品和生活方式的品牌，互聯網只是更有效的渠道和手段。

Perry Pu表示，由于13年初國內在鮮花領域缺少一個耳熟能詳的品牌，roseonly算是最早抓到了行業的紅利，因此擁有first-mover advantage（先入為主的優勢）。之所以當初選擇不切低端鮮花市場，是因為現有中國的物流和供應鏈水平都很難保證良好的品質。一旦配送要用上順豐或聯邦來滿足消費者體驗，那么成本就降不下來。另外，品牌從上往下打是想對容易的，roseonly可以通過子品牌的形式繼續往下走。

目前，roseonly約300人規模，團隊中有純互聯網背景出身的，也有從傳統零售和奢侈品集團轉型而來的。今年計劃線下再開設5-10家門店，完成對全國主要城市的布局。

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