良品鋪子：淘寶 微商 跨境三不誤

8月22日消息，從實體店到電商，再到微商和O2O，良品鋪子在食品銷售上的電商模式正日趨豐富。時至今日，良品鋪子已經開始涉足跨境進口電商，其淘寶C店良品鋪子進口食品店在今年8月7日已正式開店。

對需求把握成跨境電商優勢

據良品鋪子內部人士透露，實際上，良品鋪子從今年6月開始萌生跨境電商業務的想法，隨后立即成立跨境電商單獨的事業部。良品鋪子對這塊業務也顯得十分重視，由集團的“二把手”即良品鋪子執行總裁楊銀芬親自分管跨境業務。

良品鋪子執行總裁楊銀芬表示，良品鋪子開始涉足跨境電商業務，主要是基于國內消費者的需求。他認為，中國人口眾多，國內能夠提供的資源有限，所以中國人對進口有很大的需求，而且依賴程度越來越深。此外，近年來，互聯網對境外產品的銷售渠道也產生深刻的影響。但是，從大環境看，消費者掌握的進口產品信息仍然非常雜亂，且不夠聚焦。因此，良品鋪子選擇在這個時候切入進口食品電商行業。

此外，楊銀芬表示，目前，良品鋪子已經成為國內最大的食品零售商，現在開始做進口食品，也會朝著國內最大進口食品供貨商目標出發。他認為良品鋪子在跨境電商上擁有很大的優勢。

“良品鋪子擁有線上代理、電商平臺、線下門店三大渠道優勢，讓良品鋪子跟進口上談判擁有較大的優勢。而對于產品而言，良品鋪子對對每個區域、每個年齡層的消費者不同的需求，都有清晰的把握。”他說道。

三種進口模式并存

據良品鋪子跨境電商相關負責人王元坤透露，良品鋪子進口模式將分為三種。

第一、直采模式。商品在國外已經分裝打包，然后以個人物品的形式通過，送至國內各個消費者手中。

第二、一般貿易進口模式。進口食品已經運到國內，然后在國內直接發貨。

第三、保稅模式。在今年下半年，良品鋪子將在鄭州設立保稅倉，進口食品直接從保稅倉發貨，經過清關一般能在3到5天送達用戶手上。

王元坤表示，目前從國內市場看來，國外進口食品主要以糕點、糖果、少量果干為主，因為這些品類接受度高，產品也與國內產品有較大差異，所以良品鋪子在前期也主要以引進這些品類為主。

此外，他表示，良品鋪子的保稅倉會先上架中國臺灣的產品，主要因為臺灣跟大陸文化較接近，產品品類較豐富。接下來，良品鋪子會陸續引進香港、日本、韓國等各地的進口商品。

而在引進商品方面，王元坤稱良品鋪子將會有采銷和代運營兩種方式：

1 采銷方式是指良品鋪子直接在海外采購食品，然后根據產品特性通過三種不同的進口渠道賣到消費者手上。

2 代運營模式是指進口食品供貨商授權給良品鋪子，讓其負責該品牌在中國市場的產品銷售，而并不需要直接采購該品牌的商品。

淘寶店和微商兩手抓

目前，良品鋪子已經上線了其淘寶良品鋪子食品店，開始會以淘寶C店渠道為銷售重點。但是，據良品鋪子方面透露，在今年9月份，良品鋪子將在其微信商城內開設一個進口食品專區。

商城眾網了解到，良品鋪子于去年9月正式加入有贊平臺，涉足微商業務。其在有贊平臺上線一個月后，已躍居該平臺食品類銷量冠軍。在今年7月7日“7.7有贊吃貨節”中，單天最高銷售額突破了200萬元。微商渠道在上線后或可成為良品鋪子跨境電商業務有效的發力點。

在用戶培養方面，良品鋪子方面透露，目前，良品鋪子線上有近800萬會員，所以在做跨境電商業務的前期會先以服務老會員為主，以此帶動銷量，打響進口食品的品牌。

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