夢芭莎欲吃掉二三線生意，要開30家專營店

3月22日消息，美國衣路旗下的女性購物平臺夢芭莎近日首次參展2016年春季CHIC，在展會中，夢芭莎透露今年將以多元化合作為主旋律，計劃將多品牌集合店擴展到10個，其旗下幾個成熟品牌“蒙蒂埃莫”、“所然”以及內衣產品線預計落地30家專營店。

夢芭莎市場總監薛明透露，除了重點布局的幾個一線城市外，希望將這些店鋪開設在二、三線城市。

渠道如何下沉？

夢芭莎認為，快時尚適合更廣泛的都市人群，而二、三城市作為連接一線大都市和縣城經濟的紐帶，是渠道下沉的重要環節。

依賴夢芭莎今年提出的“摩拉云共享”共享計劃，在半年內， 華東地區將鋪設千余塊電商平臺購物終端“夢芭莎O2O合作系統數字化液晶屏”。據悉，這些液晶屏既是銷售終端又是廣告平臺。此前，夢芭莎就已自主研發了服裝全渠道云解決方案“摩托云”，通過該項方案，品牌的渠道可以下沉到大型商場、連鎖小店以及設計師定制店中，達成多渠道合作。

夢芭莎O2O合作系統數字化液晶屏

此外，夢芭莎目前已經建立二級移動分銷系統，分銷商并不承擔囤貨、占用資金的風險，主要由總店發貨。

據了解，2015年7月份，夢芭莎在上海南京西路開設了首家數字化快時尚旗艦店，在旗艦店中，用戶可以免費品嘗咖啡。

夢芭莎旗艦店咖啡區

平臺與品牌的雙重通道

在2006年創立之初，夢芭莎就將自身的定位鎖定在女性內衣品牌，據悉，當時作為自有品牌的夢芭莎，毛利率已達50%以上。彼時，凡客誠品還沒有創立。

為追求“利潤率”這一指標，創始人佘欣承、李曙東為夢芭莎選擇了品牌模式而不是平臺模式。但僅僅一年多后，內衣單個品類的市場已無法滿足整個電子商務瘋狂增長的需求。2008年8月，夢芭莎將產品線擴展到女裝，推出了“夢芭莎女裝”，半年后又推出了女鞋產品。這一時期的夢芭莎拿到了200萬美元的首輪融資，銷售額僅2000萬左右，2010年6月，夢芭莎拿到第二輪2000萬美元的融資，新一輪的融資讓李曙東確定了夢芭莎的方向，走多品牌自有品牌路線。

于是，此輪融資后，夢芭莎先后推出了童裝品牌“寶耶”，高端女裝品牌“若緹詩”、高端男裝“蒙蒂埃莫”等多個品牌。緊接著，夢芭莎拿到了第三輪6000萬美元融資，并全面拓展品牌，將產品線擴展到鞋、包、飾品、化妝品、家紡、泳裝、家居服等品類。2011年，夢芭莎推出了潮流品牌ING2ING，正式將產品線擴展到男裝。

二三線城市成競爭熱點

作為服裝B2C商城，夢芭莎還面臨著在服裝市場地位更高的天貓、品牌直營店等在二三線城市的競爭壓力。

近年來，提出要在二三線加速拓展的除了本土品牌外，更多的是國際大牌。據悉，2014年初，美邦董事長周成建表示，未來將加大在二三線城市的滲透力度，僅在重慶、四川、新疆等地，計劃開設30-50家O2O全品牌體驗店。

同期，H&M首席執行官Karl-Johan Persson在接受彭博社訪問時對外界透露將在中國開設80-90間新店，重點在二三線城市。

另外，迪卡儂2010年之后開始關注二三線城市，在2013年最為明顯，新開設的23家門店大多在二三線城市。

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