跨境電商價格戰(zhàn):不燒錢死得快

洋碼頭CEO曾碧波

　　“跨境電商利用母嬰產(chǎn)品發(fā)起價格戰(zhàn)是有原因的”。曾碧波透露說，洋碼頭在去年做市場調(diào)研的時候，發(fā)現(xiàn)紙尿褲的消費者獲取的成本是很低的，而利用紙尿褲給網(wǎng)站帶來的用戶回購率也是最高的。

　　實際上，在曾碧波眼里，這群買紙尿褲的媽媽代表的不僅僅是母嬰消費群體，而且代表了國內(nèi)中層的女性消費者，而洋碼頭就是要獲取這群用戶。

　　“當(dāng)時，如果洋碼頭在線下做廣告，一天砸三萬塊錢廣告費，才只能帶來兩個訂單，這個用戶成本是非常高的。可是洋碼在去年9月只是做了一個買三送一紙尿褲的促銷，卻讓很大部分的上海媽媽都認(rèn)識洋碼頭了！”他說道。

　　所以，曾碧波肯定地說，在這種產(chǎn)業(yè)迭代之下，跨境電商必須要燒錢，因為這樣能給跨境電商帶來客戶。

　　其實，在今年3月份，以洋碼頭、蜜芽寶貝為首的跨境電商和母嬰電商企業(yè)紛紛開展了母嬰類目的價格戰(zhàn)，其中紙尿褲品類的價格戰(zhàn)尤為激烈。當(dāng)時，曾碧波也曾強調(diào)了打價格戰(zhàn)的必要性，當(dāng)時他提到，中國消費者必需要靠價格戰(zhàn)來洗腦。他認(rèn)為中國消費者從認(rèn)知海外產(chǎn)品到購買海外產(chǎn)品這個過程，是有天然陌生感和不信任壁壘的，不是所有的海外產(chǎn)品通過打廣告，就可以讓消費者買單付款的。而價格戰(zhàn)是鼓勵中國消費者，開始跨境消費最直截了當(dāng)?shù)姆椒ā?/p>

　　當(dāng)然，對于母嬰價格戰(zhàn)，也有部分持相反意見。海蜜全球購CEO徐俊曾表示，在他眼中，母嬰用戶的生命周期極為有限，所以并不看好跨境母嬰垂直電商。而麥樂購CEO馬云也分析道，母嬰價格戰(zhàn)其實很“虛”，不是長遠(yuǎn)之計?！案偁幨怯泻锰幍模梢宰屖袌龈墒?，逼著大家提高效率、提高品質(zhì)、改善服務(wù)，但不希望看到母嬰電商進(jìn)入一個惡性競爭的階段?！丙湗焚忨R云說道。

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